商品説明

「つい、買ってしまった 」 高くてもお客が満足する値段の秘訣 本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点から アプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識 して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データ や最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。 架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク 「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、 購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、 現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。 コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする 従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことが しだいに浮き彫りになっていきます。 ーお客は価格の何をどう感じているか ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは ー競合品より高い価格でも売れるポイントは ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは お客の「不合理な選択」の法則を

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