商品説明
『地方自治体への営業 』 伊藤健太郎(いとう けんたろう) 「お役所」には独特の決まり・慣習がありますが、 そこを押さえて攻め込んでいけば、チャンスは広がっていきます。 地方自治体は若手営業マンにとっては最高のトレーニングジム。 だれがキーパーソンか、攻め月はいつか、見積書提出のタイミングは、 訪問の曜日・時間帯は、NGワードは……。 これらのツボを押さえれば営業成績、売上げアップに必ず繋がります。 現場に即した実践的、具体的ノウハウを誌上公開! ! 【目次】 序章 地方自治体は若手営業マンにとって最高のトレーニングジム 第1章 変動の少ない地方自治体の仕組み 第2章 営業マンの「攻め月」は7月にあり! 第3章 知らないと失敗する「お役所」の七不思議 第4章 地方自治体で成功する営業のツボはこれだ! 第5章 地方議会・地方議員とビジネス 第6章 営業マン一人ひとりの力が地方を活性化させる
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