商品説明
お金の話の後が、プレゼンの本当の勝負。情報収集・治療説明に３割、価格説明の後のクロージングに７割の時間とエネルギーを傾注する。「少し考えさせてください」「家族に相談して……」で、プレゼンを終わらせたらダメ。患者さんの明るい未来を示す「５秒間未来像話法」を繰り出し、迷い・不安を払拭する——誰でもできる吉野式営業の極意が満載。 確実に自費率をアップさせるプレゼン話法は、歯科界の常識を覆す魔法のトーク。
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