商品説明
＜収録予定曲＞ まえがき 第1章 人は必ず比べている ◆お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか？ 比べるからこそ決められる 期待感こそがお客様を増やしてくれる 比較の心理「松・竹・梅」 2択か3択か、5択か10択か 一見不要に見える選択肢が重要な役割を持つ 見せ筋・売り筋・売れ筋 恋愛も商売もマインドシェア 選ばれる「ウリ」がないから「値段」に目が行く 第2章 「選ばれる理由」のつくり方 ◆あなたの会社の「ウリ」を30秒で述べて下さい。 伝わっていなかった素晴らしさ 「◯◯力」「◯◯性」は言っていないのと同じ 必ず持っている「ウリの原石」 ●事例1 「特命受注8割」の造作工事企業（株式会社タチバナ） 「ウリの原石」を探せ 「ウリの原石」を「選ばれる理由」に磨く ●事例2 「1日5回掃除」をモットーにする（株式会社新和建設） ●事例3 お子さんが1日100回ほめられる保育所（株式会社マミーズファミリー） No.1は創り出せる ●事例4 九州No.1エクステリア専門商社（株式会社エクシス） ●事例5 子供の命を守り抜く 小中学校の耐震補強工事近畿No.1（株式会社キーマン） ●事例6 高シェアの
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